Las compras por internet a proveedores estan aumentando la presión sobre los distribuidores tradicionales.

Las compras industriales por internet tanto en Europa, Estados Unidos como China revelan que este tipo de compras está cambiando a pasos agigantados las bases de las compras industriales. Este crecimiento en el cual las compras se realizan directamente al fabricante ha provocado un cambio en el valor de la cadena industrial en Europa y que los distribuidores tradicionales estén bajo presión para mantener su cuota de mercado.

Un estudio de UPS basado en un sondeo a 800 compradores profesionales en Francia, Alemania, Italia y Reino Unido. El estudio UPS Dinámica de las Compras Industriales 2017 (UPS Industrial Buying Dynamics) revela que la mayor parte de los compradores industriales en 2017 compraron directamente a los fabricantes . Este aumento iba de la mano de un aumento del gasto presupuestario de los compradores en los fabricantes: las ventas directamente al fabricante representan ahora el 44% del gasto del cliente en Europa.Continue reading

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